Reclutare commerciali in Francia per la vostra azienda italiana
Olivier Niel, fondatore di Eagle Rocket · aggiornato il 21 ottobre 2026
In breve
- Eagle Rocket è una società di selezione francese (Eagle Rocket SARL, RCS Évreux 883 581 803) che recluta solo ruoli commerciali: dal SDR al direttore commerciale.
- Selezione per approccio diretto di candidati già in posizione, 2 colloqui per candidato e verifica delle referenze prima di presentarvelo.
- Forfait fisso comunicato al primo contatto, 0 € di acconto, pagato il giorno dell'inserimento, mai una percentuale dello stipendio (condizioni pubblicate su eagle-rocket.fr/tarifs, consultate il 21/10/2026).
Volete aprire o rafforzare le vendite in Francia e vi serve un commerciale che conosca già il mercato francese, i clienti e le regole del lavoro locali? Eagle Rocket seleziona per voi business developer, account executive, key account manager, tecnici commerciali, responsabili vendite e direttori commerciali in tutta la Francia. Lavoriamo solo sui ruoli che generano fatturato: è il nostro unico mestiere dal 2020.
Questa pagina spiega come funziona l’incarico, quanto costa e cosa dovete preparare dal lato italiano. Se state ancora valutando il progetto, partite dalla guida per assumere commerciali in Francia.
Perché affidare la selezione a un cabinet francese?
Un buon commerciale in Francia raramente cerca lavoro sui siti di annunci: è in posizione, ha un portafoglio clienti e viene contattato spesso. Per raggiungerlo serve un approccio diretto in francese, con argomenti che parlano al candidato: fisso, variabile, territorio, auto, statuto di cadre, possibilità di telelavoro.
Per un’azienda italiana si aggiungono tre difficoltà:
- il contratto francese non funziona come quello italiano: periodo di prova fino a 8 mesi per un cadre con rinnovo, preavviso anche durante la prova, 35 ore o forfait jours, nessun TFR. Le differenze principali sono riassunte nella pagina sul contratto CDI in Francia;
- il livello di stipendio varia molto per ruolo: nelle offerte France Travail rilevate il 21/10/2026, la mediana va da 24 426 € lordi annui per la televendita a 42 850 € per un business developer (dettagli negli stipendi dei commerciali in Francia);
- la struttura giuridica: senza filiale in Francia l’assunzione diretta è possibile, ma richiede adempimenti precisi presso l’URSSAF (vedi assumere in Francia senza sede).
Come lavoriamo: le 4 tappe
| Tappa | Cosa succede | Cosa ricevete |
|---|---|---|
| 1. Brief | Una chiamata per capire il ruolo, il territorio, il pacchetto retributivo, l’urgenza e la cultura aziendale | Il profilo da cercare e il forfait, fermo |
| 2. Mappatura e approccio diretto | Individuiamo concorrenti, settori vicini e aziende dove lavorano i profili giusti, poi contattiamo i candidati uno per uno | Un mercato reale, non una lista di CV da annunci |
| 3. Due colloqui per candidato | Motivazione, mobilità e pacchetto nel primo; risultati di vendita e metodo nel secondo; referenze | Solo candidati qualificati |
| 4. Presentazione progressiva | Ogni candidato che supera i filtri vi viene presentato subito, senza attendere una rosa completa | Il controllo del ritmo, la decisione finale resta vostra |
Fonte: metodo e condizioni pubblicati da Eagle Rocket su eagle-rocket.fr (pagine « Cabinet de recrutement commercial » e « Tarifs »), consultate il 21/10/2026.
Olivier Niel, fondatore di Eagle Rocket, segue personalmente ogni incarico: brief, approccio, colloqui e presentazione.
Quanto costa reclutare un commerciale in Francia con Eagle Rocket?
Il modello è un forfait fisso, non una percentuale dello stipendio annuo:
- l’importo vi viene comunicato al primo contatto, prima di qualsiasi impegno, e resta quello scritto nel mandato;
- 0 € di acconto: pagate solo il giorno in cui il candidato entra in azienda;
- l’importo non cambia se negoziate uno stipendio più alto;
- garanzia di sostituzione durante il periodo di prova, senza costo aggiuntivo.
L’importo dipende dal ruolo, dalla zona e dalla rarità del profilo. Non lo pubblichiamo qui perché varia da un incarico all’altro: chiedetelo con il modulo in fondo alla pagina o dalla pagina contatti: ricevete la cifra senza impegno.
Al costo della selezione si aggiunge naturalmente quello del dipendente. Per stimarlo, il nostro calcolatore del costo di un commerciale in Francia e in Italia mette a confronto, a parità di lordo, i contributi a carico del datore nei due paesi (URSSAF e Agirc-Arrco da un lato, INPS, INAIL e TFR dall’altro).
Quali ruoli commerciali selezioniamo?
| Ruolo in Francia | Bisogno tipico di un’azienda italiana | Stipendio mediano nelle offerte France Travail |
|---|---|---|
| Business developer | Aprire il mercato francese, prospezione da zero | 42 850 € (312 offerte con salario) |
| Key account manager / account manager (ROME D1402) | Sviluppare grandi clienti e distributori | 34 200 € (155 offerte) |
| Technico-commercial | Vendere un prodotto tecnico a professionisti | 32 500 € (583 offerte) |
| Responsabile vendite / directeur des ventes (ROME D1406) | Strutturare e guidare la squadra | 44 000 € (183 offerte) |
| Direttore commerciale | Guidare la filiale o il paese | 47 500 € (257 offerte) |
Fonte: API France Travail Offres d'emploi v2, offerte attive rilevate il 21/10/2026; mediana del centro della forbice salariale annua lorda, offerte deduplicate. Stipendio fisso o fisso più variabile secondo l'annuncio. Le definizioni dei ruoli sono nella pagina sui mestieri della vendita in Francia.
Non selezioniamo ruoli marketing, customer success senza obiettivi di fatturato o prevendita puramente tecnica.
Cosa preparare dal lato italiano?
- La struttura di assunzione: filiale francese, assunzione diretta dall’Italia con numero URSSAF, oppure agente commerciale indipendente. La scelta cambia il contratto e i costi.
- Il pacchetto: fisso, variabile e regole di calcolo, auto, telefono, telelavoro. In Francia gli obiettivi del variabile vanno comunicati al commerciale.
- La convention collective: dipende dall’attività dell’impresa (per esempio Syntec per servizi e ingegneria, commercio all’ingrosso per la distribuzione) e fissa minimi, prova e preavviso.
- Un consulente in Francia per contratto e buste paga: avvocato in diritto del lavoro o expert-comptable.
Domande frequenti
Potete reclutare un commerciale in Francia se non abbiamo una sede francese?
Sì. Selezioniamo il candidato in ogni caso; l’assunzione può avvenire tramite una filiale, direttamente dall’Italia con registrazione presso l’URSSAF (servizio imprese estere) oppure con un contratto di agenzia. Le opzioni sono confrontate nella pagina sull’assunzione senza sede.
Quanto costa l’incarico di selezione?
Un forfait fisso comunicato al primo contatto, senza acconto, pagato il giorno dell’inserimento del candidato. Non è una percentuale dello stipendio e non aumenta se lo stipendio negoziato è più alto.
Cosa succede se il commerciale lascia durante il periodo di prova?
Il mandato prevede una garanzia di sostituzione durante il periodo di prova, senza costo aggiuntivo.
In quali zone della Francia lavorate?
In tutta la Francia metropolitana: l’approccio diretto non dipende da un ufficio locale. Il livello di stipendio però cambia da una regione all’altra e va calibrato nel brief.
Fonti
- Eagle Rocket, Tarifs e Cabinet de recrutement commercial, consultate il 21/10/2026.
- France Travail, API Offres d’emploi v2, offerte attive rilevate il 21/10/2026 (metodo nella pagina fonti e metodo).
- Eagle Rocket SARL, RCS Évreux 883 581 803: dati societari nelle note legali.