Orario di lavoro in Francia: 35 ore, forfait jours e ferie per un commerciale
Olivier Niel, fondatore di Eagle Rocket · aggiornato il 21 ottobre 2026
In breve
- La durata legale del lavoro in Francia è di 35 ore settimanali (art. L3121-27 del Code du travail), contro un orario normale di 40 ore in Italia (D.lgs. 66/2003, art. 3), fonti consultate il 21/10/2026.
- Il commerciale cadre autonomo lavora spesso in forfait jours: massimo 218 giorni l'anno, senza conteggio delle 35 ore (artt. L3121-62 e L3121-64, code.travail.gouv.fr, consultati il 21/10/2026).
- Le ferie sono 30 giorni lavorabili, cioè 5 settimane l'anno (art. L3141-3, service-public.gouv.fr F2258), contro un minimo di 4 settimane in Italia (D.lgs. 66/2003, art. 10).
In Francia si lavora 35 ore a settimana: è la durata legale, oltre la quale ogni ora diventa straordinario pagato con una maggiorazione. In Italia il riferimento è di 40 ore. Per un’azienda italiana che vuole reclutare commerciali in Francia, però, le 35 ore contano meno di quanto sembri: un venditore con statuto di quadro (cadre) e autonomia organizzativa viene in genere assunto in forfait jours, un regime a giornate senza conteggio orario. Questa guida confronta orario, straordinari, riposi, ferie e telelavoro tra i due paesi. Il quadro completo dell’assunzione è nella guida assumere commerciali in Francia.
Quante ore di lavoro in Francia? 35 ore contro 40
L’art. L3121-27 del Code du travail (consultato il 21/10/2026) fissa a “trentacinque ore per settimana” la durata legale del lavoro effettivo a tempo pieno. Non è un tetto: è la soglia da cui partono gli straordinari (heures supplémentaires). I tetti veri sono altri.
| Regola | Francia | Italia |
|---|---|---|
| Orario di riferimento | 35 ore settimanali, durata legale (art. L3121-27) | 40 ore settimanali, orario normale (D.lgs. 66/2003, art. 3) |
| Limite giornaliero | 10 ore di lavoro effettivo, salvo deroghe (art. L3121-18) | Riposo di 11 ore consecutive ogni 24 (art. 7) |
| Massimo settimanale | 48 ore in una settimana (art. L3121-20); 44 ore di media su 12 settimane (art. L3121-22) | 48 ore di media ogni 7 giorni, straordinari compresi, su un periodo fino a 4 mesi (art. 4) |
| Maggiorazione straordinari | 25% per le prime 8 ore, 50% oltre; un accordo può fissare un tasso diverso, minimo 10% (art. L3121-36) | Regolata dai contratti collettivi (art. 5) |
| Tetto annuo straordinari | 220 ore per dipendente in assenza di accordo (art. D3121-24) | 250 ore annue in assenza di disciplina collettiva (art. 5) |
Fonti: Code du travail artt. L3121-18, L3121-20, L3121-22, L3121-27, L3121-36, D3121-24 (code.travail.gouv.fr), service-public.gouv.fr F2391, D.lgs. 8 aprile 2003 n. 66 artt. 3, 4, 5, 7 (normattiva.it), rilevate il 21/10/2026.
Anche il salario minimo è costruito sulle 35 ore: lo SMIC lordo è di 12,31 euro l’ora e 1 867,02 euro al mese “sulla base di 35 ore settimanali” dal 1° giugno 2026 (service-public.gouv.fr F2300 e code.travail.gouv.fr, consultati il 21/10/2026). Un commerciale a orario che lavora 39 ore costa quindi 4 ore di straordinario a settimana, con maggiorazione. Per l’effetto sul costo totale, vedete il comparatore costo commerciale Francia Italia.
Cos’è il forfait jours e perché riguarda il commerciale?
Il forfait annuel en jours sostituisce il conteggio delle ore con un numero di giornate lavorate nell’anno, al massimo 218 (art. L3121-64, service-public.gouv.fr F19261, consultati il 21/10/2026). È riservato a due profili (art. L3121-58): i quadri che hanno autonomia nell’organizzazione del proprio tempo e non seguono l’orario collettivo, e i dipendenti con reale autonomia il cui orario non può essere predeterminato. È il profilo tipico del venditore sul campo che organizza da solo visite, spostamenti e trattative.
L’effetto principale è fissato dall’art. L3121-62 (consultato il 21/10/2026): in forfait jours il dipendente non è soggetto alla durata legale di 35 ore, al massimo giornaliero di 10 ore né ai massimi settimanali di 48 e 44 ore. Niente straordinari, quindi. L’articolo non elenca invece tra le esclusioni i riposi giornaliero e settimanale.
Il regime però non si improvvisa. Servono quattro condizioni (artt. L3121-58, L3121-63 e L3121-64):
- un accordo collettivo d’impresa o, in mancanza, di categoria che lo autorizzi;
- una convenzione individuale scritta firmata dal dipendente;
- un profilo realmente autonomo, come definito sopra;
- un monitoraggio del carico di lavoro e il diritto alla disconnessione.
Per un’azienda italiana senza accordo d’impresa in Francia, la possibilità di usare il forfait jours dipende quindi dalla convention collective applicabile. Se il regime non è disponibile, il commerciale resta a 35 ore, con straordinari da pagare o da regolare. È uno dei punti da chiarire prima di scrivere il contratto CDI in Francia, e da riflettere nel pacchetto proposto al candidato: la guida sullo stipendio di un commerciale in Francia mostra i livelli di mercato.
Quante ferie in Francia e quali riposi?
Le ferie pagate (congés payés) maturano a 2,5 giorni lavorabili (jours ouvrables) per mese di lavoro effettivo, fino a 30 giorni lavorabili l’anno, cioè 5 settimane (art. L3141-3, service-public.gouv.fr F2258, consultati il 21/10/2026). In Italia il minimo legale è di 4 settimane.
| Regola | Francia | Italia |
|---|---|---|
| Ferie annuali | 30 giorni lavorabili, 5 settimane (art. L3141-3) | Almeno 4 settimane: 2 nell’anno di maturazione, le altre entro 18 mesi (art. 10) |
| Riposo giornaliero | 11 ore consecutive (art. L3131-1) | 11 ore consecutive ogni 24 ore (art. 7) |
| Riposo settimanale | 24 ore consecutive più le 11 ore di riposo giornaliero, di principio la domenica (artt. L3132-2 e L3132-3) | Almeno 24 ore consecutive ogni 7 giorni, di regola la domenica, cumulate con le 11 ore, in media su 14 giorni (art. 9) |
Fonti: Code du travail artt. L3131-1, L3132-2, L3132-3, L3141-3 (code.travail.gouv.fr), service-public.gouv.fr F2258 e F2327, D.lgs. 66/2003 artt. 7, 9, 10 (normattiva.it), rilevate il 21/10/2026.
I “giorni di ferie in Francia” si contano in giorni lavorabili (jours ouvrables): i 30 giorni di legge corrispondono a 5 settimane, come precisa service-public.gouv.fr (scheda F2258). Per un’azienda italiana abituata alle 4 settimane legali, è una settimana in più da pianificare nel calendario commerciale, per esempio nel periodo estivo o a ridosso delle fiere di settore.
Telelavoro in Francia e lavoro agile in Italia: cosa cambia?
Per un commerciale che lavora da casa tra due giri di visite, il telelavoro (télétravail) è la norma più che l’eccezione. Le regole di base sono vicine, la forma no.
| Regola | Francia (télétravail) | Italia (lavoro agile) |
|---|---|---|
| Base | Accordo collettivo o carta aziendale; in mancanza, accordo datore e dipendente “con qualsiasi mezzo” (art. L1222-9) | Accordo scritto tra le parti (L. 81/2017, artt. 18 e 19) |
| Volontarietà | Il dipendente deve essere volontario (service-public.gouv.fr F13851) | Modalità stabilita mediante accordo (art. 18) |
| Diritti | Gli stessi del dipendente in sede (art. L1222-9, III) | Stesso trattamento economico e normativo |
| Formalità | Accordo formalizzato con qualsiasi mezzo (art. L1222-9) | Comunicazione telematica al Ministero entro 5 giorni; recesso con preavviso di almeno 30 giorni se a tempo indeterminato |
Fonti: Code du travail art. L1222-9 (code.travail.gouv.fr), service-public.gouv.fr F13851, L. 22 maggio 2017 n. 81 artt. 18-23 (normattiva.it), rilevate il 21/10/2026.
Per un datore italiano, la differenza pratica è la leggerezza formale francese: basta un accordo scritto con il dipendente, anche via email. Conviene comunque fissare nel contratto quali giorni sono in telelavoro e come si conciliano con il forfait jours e il diritto alla disconnessione. Se preferite affidare la selezione di un venditore in Francia, questi punti vengono chiariti con il candidato prima dell’offerta.
Cosa non possiamo dirvi
- Se la vostra convention collective (Syntec, commercio all’ingrosso o altra) autorizza il forfait jours e a quali condizioni: non lo abbiamo rilevato alla fonte oggi.
- Il numero di giorni festivi in Francia e il funzionamento dei giorni di riduzione dell’orario (RTT): non verificati sulle fonti ufficiali in questa rilevazione.
- Le maggiorazioni degli straordinari e le ferie aggiuntive del vostro CCNL italiano, così come le eventuali deroghe all’orario per dirigenti e personale autonomo in Italia.
- La maggiorazione effettiva degli straordinari nella vostra azienda francese, se un accordo fissa un tasso diverso dal 25%.
- Questa pagina non è una consulenza legale: un avvocato in diritto del lavoro francese deve validare la convenzione di forfait jours.
Domande frequenti
In Francia si lavora davvero 35 ore a settimana?
Le 35 ore sono la durata legale (art. L3121-27): oltre scattano gli straordinari, con maggiorazione del 25% per le prime 8 ore e del 50% oltre, salvo accordo diverso. Il massimo è di 48 ore in una settimana e 44 di media su 12 settimane.
Quante ferie si hanno in Francia?
Trenta giorni lavorabili l’anno, cioè 5 settimane, maturati a 2,5 giorni per mese di lavoro effettivo (art. L3141-3). In Italia il minimo legale è di 4 settimane.
Un commerciale in Francia fa straordinari?
Se è a orario, sì, oltre le 35 ore. Se è un cadre autonomo in forfait jours, lavora al massimo 218 giorni l’anno e non è soggetto alle 35 ore né ai massimi orari (art. L3121-62).
Serve un accordo scritto per il telelavoro in Francia?
In mancanza di accordo collettivo o carta aziendale, l’accordo tra datore e dipendente può essere formalizzato “con qualsiasi mezzo” (art. L1222-9), anche via email.
Fonti e metodo
- Code du travail, art. L3121-27 (35 ore), code.travail.gouv.fr, rilevato il 21/10/2026.
- Code du travail, artt. L3121-18, L3121-20 e L3121-22 (massimi), code.travail.gouv.fr, rilevati il 21/10/2026.
- Code du travail, art. L3121-36 e D3121-24 (straordinari), code.travail.gouv.fr, rilevati il 21/10/2026.
- Code du travail, artt. L3121-58, L3121-62 e L3121-64 (forfait jours), code.travail.gouv.fr, rilevati il 21/10/2026.
- Code du travail, art. L3141-3 (ferie), code.travail.gouv.fr, rilevato il 21/10/2026.
- Code du travail, art. L3131-1 (riposo), code.travail.gouv.fr, rilevato il 21/10/2026.
- Code du travail, art. L1222-9 (telelavoro), code.travail.gouv.fr, rilevato il 21/10/2026.
- Service-public.gouv.fr, schede F2391, F19261, F2258, F2327, F13851, F2300, rilevate il 21/10/2026.
- D.lgs. 8 aprile 2003 n. 66, artt. 3, 4, 5, 7, 9 e 10, normattiva.it, rilevati il 21/10/2026.
- L. 22 maggio 2017 n. 81, art. 18, normattiva.it, rilevato il 21/10/2026.
Il nostro modo di raccogliere e datare le fonti è descritto nella pagina metodo.
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